Een strategieverhaal

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Bakkerij Vanwaelderen, zo heet de bakkerswinkel in Postel, net over de grens bij Reusel.

Bij ons in de buurt ook wel Kramikske genoemd. Deze naam verwijst naar een stripverhaal, een guitige bakkersjongen die op zijn bakfiets allerlei avonturen meemaakt.

Kramikske staat ook op gevel als symbool voor warme bakker. Wat misschien minder bekend is, is dat Vanwaelderen het erg goed doet. Vooral op zondag lopen Belgen en vooral ook Hollanders de deur plat. Om hun gezin te verrassen met een vers ontbijt, want daar heeft Vanwaelderen alles voor in huis, van broden tot beleg, van gezond tot zoet en gebak. Alles vers wel te verstaan. De wachtrijen zijn er onverwacht kort want de personele bezetting is sterk, erop berekend. Snel sta je weer buiten met een heerlijk ontbijt.

De strategie: een vers en breed productenpakket, zondag urenlang open, snelle bediening, altijd vriendelijk. Oh ja, ik heb het niet over de prijs gehad,, daar kijk ik eigenlijk niet naar, je krijgt teveel moois. Vanwaelderen bied een beleving. Het zondagskrantje erbij is gratis. Waarom geen enkele Hollandse bakker dit concept kopieert is mij een raadsel. Achter de vriendelijke glimlach van de bakker zit een strategie, die een fantastische mix is van kwalitatieve top producten, een goede relatie met elke klant en operationeel een soepel verkoopproces.

Makkelijk praten ….

Potverdorie, maar zo simpel is het niet. Ik hoor het u zeggen. De crisis die we meemaken lijkt structureel  te zijn, we moeten ‘gewoon’ wennen aan een klant die veel minder uitgeeft, er kritisch is, graag alternatieven voor jou zoekt. Ondernemingen zullen zeer wendbaar moet zijn. Ik hoop u iets te hebben meegegeven. Die vind je als je veel luistert en leest. En de rust neemt op dingen door te denken.

Strategie vraagt rust in de kop. En inspiratie. Die van u zelf moet komen door afstand te nemen. Ik hoop u weer wat geïnspireerd om na te denken over uw strategie. Om er maar 1 te noemen.

“Doe waar je goed in bent en koop de rest”

Dit is een manier om strategisch naar je bedrijf, je activiteiten, je mensen te kijken. Waar bent u vooral goed in, wat is uw core business eigenlijk en is dat inderdaad het enige waarop u concentreert? En die uitspraak van bokser Mike Tyson: “Everyone has a plan, till they get punched in the mouth.”Wat doet u als het plan niet werkt.

Veel succes.

Strategie. Doen we liever tussen de oren

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Even een stukje inhoudelijke verdieping. Strategie? Wikipedia geeft uitleg: “Er bestaat niet één eenduidige definitie van bedrijfsstrategie. Een veel gebruikte definitie is afkomstig van Chandler. Strategie bepaalt de lange termijn doelen van de onderneming, maar ook de acties en middelen om de doelen te bereiken”

Klinkt logisch. 

Waarom hebben zo weinig bedrijven een uitgewerkte strategie?
Goeie vraag.

Het antwoord dat veel ondernemers geven is heel simpel: zij hebben geen strategisch plan, want het plan zit tussen de oren. Blijkbaar leven we toch eerder en liever mee in de waan van de dag, dan plannen te maken. Die komen toch niet uit, na een maand moet je ze alweer veranderen, dat soort redenen. Naar het schijnt beschikt minder dan 5% van de ondernemingen in Nederland over een strategisch plan. Jammer zeg ik, want er worden kansen over het hoofd gezien. Dat wil toch geen ondernemer? Plannen maken dwingt tot nadenken. 

Is er een manier om strategie te maken?
Mijn antwoord is NEE. Het moet passen. In een avondje de strategie maken? Prima, maar verwacht dan niet dat het een sterk verhaal is. Degenen, die serieus strategie maken, beginnen met een scherpe analyse van de markt en de eigen organisatie. Ze lezen over strategie als methode en over de manier waarop de eigen en andere branches hun speerpunten vinden. Ze overleggen met hun beste mensen, wat die horen in de markt en denken dat het werkt. Ze bestuderen de eigen cijfers en zetten mijlpalen, die met een nieuwe strategie bereikt moeten worden.

Voor mij is Strategie:

“Een diepgaand gesprek met jezelf en je omgeving”

Natuurlijk zijn strategie-instrumenten als de opsomming van sterktes en zwaktes van de onderneming en van kansen en bedreigingen in de markt al jarenlang bekend. Zo ook de formulering van een visie op de branche en de eigen unieke missie daarin. Maar te vaak leiden deze analyses tot niet meer dan overzichten en niet tot een strategie met een eigen gezicht. Een goede strategie start met dromen over hoe de onderneming er over 3 jaren uit zou moeten zien.

Daarom wil ik u, beste lezer, uitdagen om eens op te schrijven hoe u denkt dat uw onderneming erover 3 jaren uit zou moeten zien?

Ik geef strategie een eigen definitie, volgens mij is de essentie: STRATEGIE = KIEZEN.

Na analyse en kansen verkennen moet de ondernemer immers de best lijkende weg kiezen. Je kunt niet alles voor iedereen zijn, dus durf te kiezen.

Kiezen is verliezen?
Nee, juiste door het iedereen naar de zin te willen maken blijf je een grijze onderneming, de middelmaat. Laat klanten los die niet bij je strategie passen, lever alleen diensten die waarde leveren voor je klantengroep, durf je prijs op voldoende niveau te houden, ga voor de propositie die werkelijk onderscheidend is in de markt, jouw markt.

François Hendrikx
francois@ldeaccountants.nl

Avanti-Turnivo start samenwerking met voormalig coach van Epke Zonderland Gerard Speerstra

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

De Bladelse turnvereniging Avanti-Turnivo, die uitkomt in de subtop van het Nederlandse dames turnen is een samenwerking aangegaan met De Friese topcoach Gerard Speerstra.

Speerstra werkte meer dan 17 jaar samen met Epke Zonderland. Hij legde de basis voor diens internationale succes. Daarna was Gerard Speerstra onder meer trainer/coach bij de turnbonden van Turkije, India en Iran. Van 2012 tot 2013 was hij verbonden aan de Belgische bond. Op dit moment is hij een aantal dagen per week actief als coach voor de coaches van de topsport club Turnz (voorheen Turning Spirit) in Amsterdam.

Speerstra zal met ingang van april maandelijks aanwezig zijn in Reusel om de huidige en toekomstige trainers te begeleiden. Daarnaast wordt hij medeverantwoordelijk voor het uitstippelen van een lange termijn visie op het technisch beleid en de implementatie hiervan. De samenwerking is voorlopig aangegaan voor 2014.

Gerard Speerstra_L6I2111

©Foto: Turnsupporter

Wakker worden de crisis is voorbij!!

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Word een waardevolle klantenpartner

Een echt partner zijn voor de ondernemer, daar moet je hard aan werken. Toch hebben veel bedrijven dit doel, op zoek naar nieuwe vormen van dienstverlening nu de traditionele producten in omzet opdrogen. Het is een pad met veel hobbels, niets voor niets dat ik stel: “Om goed te kunnen adviseren is steeds meer management en bedrijfseconomische kennis nodig, naast het algemene producten- of dienstenpallet. Ook de branchekennis is steeds belangrijker. Zo hoorde ik van een klant “Accountants denken te veel in cijfers en te weinig in wat mij als ondernemer beweegt”. En gelijk heeft hij. Waarbij onze accountant het antwoord gaf: “Wij richten ons teveel op kosten, in plaats van omzet, waarde en marge”

Adviseren, sparren, klankborden, klantpartner. Mooie kreten, maar de praktijk is weerbarstig. Bedrijven houden lang vast aan wat ze altijd al deden. Zeker in het voorjaar, als de orders weer binnenstromen. Tegen de zomer begint de buik dan toch weer zeer te doen, want hoe vullen we de fabriek of houden we het personeel aan de gang in het najaar.

Het management van professionele organisaties geeft aan dat professionele bedrijven een actieve klantenstrategie voeren, om te overleven op de langere termijn. Ik zeg niet dat het gemakkelijk is, maar voor de ondernemers onder ons zijn er dus kansen te over. U moet ze wel pakken. En vooral doorzetten. Zo’n veranderingsproces duurt soms zelfs een paar jaar.

Mijn boekenkast puilt nog uit met kennis over verandermanagement in de tijd dat ik nog als manager werkte voor de Rabobank. Helaas is niet alles even toegankelijk geschreven. Belangrijkste wat ik heb onthouden is dat bedrijven vooral nodig hebben, een stappenplan voor verandering, manieren om cultuur en gedrag te veranderen, aanwijzingen hoe de goede medewerkers in hun midden te vinden en te ontwikkelen, luisterend oor voor de klant in plaats van te verkopen wat je hebt, tijd durven gaan steken in acquisitie, beïnvloeding van het onbewuste van de mens om gemakkelijker te veranderen (de persoonlijke mindset om krijgen) en medewerkers leren in de schoenen van de ondernemer te staan.

Succes!

François Hendrikx

7 Oplossingen voor een omzetsprong

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Oplossing 1. Wees online zichtbaar en actief
Een prachtige en snelle manier om aan je zichtbaarheid te werken is online actief te zijn. Daar maakt social media natuurlijk een groot onderdeel van uit maar vergeet ook niet alle blogs, nieuwssites en internetfora. Wat vooral belangrijk is, is een relatie leggen. In contact zijn en willen geven. Pas dan kun je halen of nog liever: krijgen!

Oplossing 2. Ga antwoorden geven
Jouw klant heeft een hoop vragen, worstelingen of verlangens. Ga antwoorden geven op deze vragen, worstelingen of verlangens. Doe dit frank en vrij zonder er in 1e instantie iets voor terug te vragen. Help je klant belangeloos een stukje vooruit. Let wel: een stukje :-)…

Oplossing 3. Vertroetel je klant
De gunfactor blijft een gouwe ouwe in het hele verkoopproces. Bedenk eens een paar acties die jij kunt inzetten om op een fijne manier in beeld te blijven bij je klant. Welk kadootje zou je hem of haar kunnen geven? En hoe werk je hier met regelmaat aan? Een paar voorbeelden: neem je klant eens mee naar een concert of stuur ‘m een voorjaarskaart met een hartenwens, neem ‘m naar een interessante beurs of bijeenkomst of trakteer ‘m eens op een lekkere lunch.

Oplossing 4. Werk aan je persoonlijke thema’s
Innerlijke belemmeringen zijn vaak de belangrijkste factor dat we niet in onze kracht staan en dat we niet het succes hebben wat we onszelf toewensen. Hou de komende tijd eens bij welke innerlijke stemmetjes of duiveltjes jij hebt en wordt je gewaar hoe ze je weerhouden van vooruitgang. Bespreek vervolgens met een goede vriend/vriendin of collega-ondernemer deze stemmetjes en duiveltjes eens en bevraag ze hoe zij hier mee om gaan. Want van een ander kun je leren en alleen al het uitspreken van deze gedachten helpt vaak bij het ervaren van de rare kronkels die er in zitten…

Oplossing 5. Heb een jaarplanning
Pak een leeg vel, teken er de maanden van het jaar op en bepaal voor jezelf welke producten/diensten je dit jaar wanneer verkocht wil hebben en aan hoeveel klanten. De tussenliggende gaten ga je vullen met marketingacties en –activiteiten die je kunt gaan doen om zoveel mogelijk klanten te enthousiasmeren voor je producten.

Oplossing 6. Stel deadlines
Een hele krachtige manier om in de actiestand te komen én te blijven, is een deadline bepalen. Vlak na iedere omzetsprong bepaal ik bijvoorbeeld al snel de datum voor de volgende omzetsprong. En communiceer ik ook hierover. Fijn voor iedere klant die ‘m de vorige keer heeft moeten missen, maar misschien nog wel fijner voor mij omdat ik daardoor ook precies weet welke stappen ik in de tussentijd wanneer moet zetten (als het ware sub-deadlines).

Oplossing 7. Ga spreken voor publiek
Wat heeft mij het spreken voor publiek een boost gegeven! En dat gun ik jou ook. Dus denk eens na wat de plekken zijn waar jouw klant zich verzameld en waar jij je verhaal eens zou mogen doen? En die plekken zijn legio, echt waar! Ik ontdek er zelf ook nog steeds telkens… En als je het eng vindt om voor groepen te staan, probeer hier aan te werken door bijvoorbeeld een training op dit gebied te volgen of zoek naar kleinschalige manieren om je verhaal te kunnen doen. Succes verzekerd!

Met dank aan Myriam de Roo van Trivalent.

Kortingen

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Voor veel Nederbelgen valt er goed nieuws te verwachten. Door een opmerkelijke uitspraak van Hof Den Bosch kunt u als Nederbelg namelijk veel geld besparen. Wanneer dit geldt, leest u in dit artikel.

In welke gevallen geldt de mogelijkheid om geld terug te ontvangen?
In alle gevallen waarbij een stel in België woont (kan zijn gehuwd of samenwonend), en waarbij de ene persoon in Nederland werkt en de andere in België geldt de mogelijkheid om geld terug te vragen. Voor degene die in België werkt, wordt in Nederland echter zelden aangifte gedaan. Deze inkomsten zijn immers aan België toegewezen. In principe is dit juist, maar door de uitspraak van Hof Den Bosch heeft u in dit soort gevallen wel de mogelijkheid om geld terug te krijgen. Degene die in België werkt, kan in Nederland namelijk aangifte doen en vervolgens een groot deel van de heffingskorting uitbetaald krijgen. Vergelijk het met de situatie van de niet-werkende partner die in Nederland woont of in België woont. Deze krijgt wel vaak de heffingskorting uitbetaald. De uitspraak van Hof Den Bosch moet nog door de Hoge Raad bevestigd worden. Tot die tijd kunt u uw rechten veilig laten stellen.

Voorbeeld
Peter is gehuwd met Annie en wonen samen in België. Peter werkt in Nederland en verdient € 50.000. De Nederlandse werkgever houdt op het loon van Peter loonheffing in (€ 16.000). Omdat de inhouding door de werkgever op het loon voldoende is, hoeft Peter geen aangifte te doen. Annie werkt in België en verdient daar € 15.000. Zij denkt dat ze ook geen aangifte hoeft te doen in Nederland. Fout!

Gevolg uitspraak
Stel Peter en Annie doen wel aangifte in Nederland. Hoe werkt dat dan cijfermatig uit?

Peter Annie
Loon: € 50.000 Loon: € 15.000
Verschuldigd bij aangifte: € 16.000 Vrijgesteld: € 15.000
Reeds ingehouden: € 16.000 Reeds ingehouden: € Nihil
Aanslag inkomstenbelasting € Nihil Teruggaaf € 1.685

De teruggaaf bestaat uit het premiegedeelte van de algemene heffingskorting. De algemene heffingskorting 2013 bedraagt namelijk € 2.001 en bestaat uit een inkomstenbelastingdeel van € 316 en een premiedeel van € 1.685. Omdat Peter voldoende belasting is verschuldigd in Nederland, krijgt Annie het premiedeel van de heffingskorting uitbetaald. Let op: in dit voorbeeld is de teruggaaf € 1.685, maar dat kan in de praktijk minder of meer zijn. Dit is afhankelijk van uw persoonlijke situatie.

Bent u als minstverdiener werkzaam in België of werk u niet, terwijl uw partner wel in Nederland werkt en voldoende belasting is verschuldigd, dan heeft u recht op uitbetaling van de (algemene) heffingskorting. Hierbij bestaat de mogelijkheid om 5 jaar terug te gaan.

Let op: vult u uw aangifte zelf in, dan zal dit niet automatisch tot bovengenoemde teruggaaf leiden. Hiervoor dient u namelijk een aparte procedure op te starten.

Als u dit jaar nog in actie komt, kunt u tot en met het jaar 2008 geld terugvragen bij de fiscus. Graag stellen wij uw rechten veilig bij de fiscus. Wilt u dit cadeautje ook? Dan weet u ons te vinden!

Wet Bevordering Speur- & Ontwikkelingswerk (WBSO) in het kort

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

In een van mijn vorige blogs is de WBSO al eens aangehaald als subsidie mogelijkheid. Wij willen hier nu iets verder op ingaan, omdat deze subsidie mogelijkheid vaak onbenut blijft. Wij als LDE Accountants werken zeer nauw samen met WBSO Portaal (www.wbsoportaal.nl). U kunt nu de voorbereidingen gaan treffen voor uw aanvraag in 2014.

De WBSO is bedoeld voor innoverende (dit moet je ruim zien) ondernemers in Nederland, van zelfstandige tot midden- en kleinbedrijf tot multinational, van starter tot familiebedrijf.
Het maakt niet uit hoe groot de onderneming is of in welke bedrijfssector u werkt.

De WBSO kan verkregen worden voor:
1. De ontwikkeling van producten of processen, (OP);
2. Technisch wetenschappelijk onderzoek (TWA);
3. Analyse technische haalbaarheid (ATH);
4. Technisch onderzoek (TO).

De WBSO reduceert de belastingdruk voor iedere ondernemer in Nederland die R&D verricht.
a) Voor loonbelastingplichtigen (Bijv. N.V. of B.V.) wordt deze afdracht verrekend via de loonbelastingafdracht. Hier resulteert de WBSO direct in een cashflow verhoging;
b) Voor inkomstenbelastingplichtigen (bijv. eenmanszaak, of VOF) wordt de WBSO via de inkomstenafdracht verrekend. Hier geldt echter een minimum aan R&D inspanning van 500 uren/kalenderjaar.

Het budget voor de WBSO bedroeg in 2013 € 723.000.000,–. Rond Prinsjesdag wordt het budget voor het komend kalenderjaar bekend gemaakt.

Een WBSO-traject kan over meerdere kalenderjaren lopen, echter dient de WBSO-aanvraag ieder kalenderjaar opnieuw te worden ingediend. U kunt aanvragen voor een periode van 3,4,5,6 en 12 maanden. Tussen de projectstartdatum en de indiendatum dient één volle kalendermaand te zitten.

De projecten dienen in een EU-land door Nederlandse belastingplichtige personen te worden uitgevoerd.

WBSO-treden voor het kalenderjaar 2013

Loonsom kleiner dan € 200.000,– Technostarter 50% – Geen Technostarter 38%
Loonsom groter dan € 200.000,– Technostarter 14% – Geen Technostarter 14%
Technostarterstatus: U krijgt de technostarter status wanneer u in één of meer van de vijf voorgaande kalenderjaren geen ondernemer bent geweest en in die periode niet vaker dan twee keer deze WBSO-aftrek hebt toegepast.

Voorbeeld voor zelfstandige:
Uitgangspunten:

  • Er wordt een WBSO subsidie beschikt;
  • U dient 
  • U bent inkomstenbelastingplichtigegedurende de periode minimaal 500 en maximaal 1.800 uren aan S&O-werk te besteden;
  • U bent inkomstenbelastingplichtige.

De aftrek voor zelfstandigen bedraagt € 12.310 en € 18.467,– voor technostarters.

Wij kunnen nog maar één advies geven. Onderzoek (evt. in samenspraak met WBSO portaal) of u in aanmerking kunt komen voor deze geweldige subsidie.

Waarde(n) van de onderneming

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

De huidige economische periode wordt door vele onderneming gebruikt om kritisch naar haar kostenstructuur te kijken. Feitelijk een exercitie, die continu uitgevoerd moet worden. Daarbij dient te allen tijde bekeken te worden op welke wijze nieuwe omzet gegenereerd kan worden. Beiden zijn waardeverhogend voor de onderneming.

De waardering van een onderneming gaat uit van een toekomstige geldstroom, die op basis van een kostenvoet (simpelweg gebaseerd op risico) wordt gedisconteerd (contant maken). Door de geldstroom en/of het risico positief te beïnvloeden, kan de waarde positief beïnvloedt worden.

Waardeverhogen
De waarde van de onderneming verhogen, kan duiden op het verbeteren van de verdiencapaciteit. Dit houdt in dat het bedrijfsresultaat wordt verhoogd, dat de werkkapitaalpositie strak wordt gehouden en dat het structurele investeringsniveau van de onderneming wordt aangescherpt. Op deze wijze wordt de geldstroom verbeterd en daardoor de waarde.

Het risico verlagen, kan eveneens waardeverhogend werken. Hierbij moet men denken aan de afhankelijkheid van de DGA/eigenaar, van klanten en/of van leveranciers, maar ook aan de spreiding van het assortiment, de samenstelling van het personeelsbestand en de kwaliteit van de interne organisatie en processen.

Tenslotte
Omzet verhogen en kosten structureren klinkt eenvoudig, maar vergt tijd en energie. Bij het toewerken naar een mogelijke overdracht kan het zeker interessant zijn om de mogelijkheden te beoordelen voor het optimaliseren van de onderneming om zodoende de rendementen te verhogen. Hierdoor kan een hogere waardering gerealiseerd worden.

In het kader van het bedrijfsmatig verkoop klaarmaken van de onderneming om zodoende waarde te creëren, kunnen wij u van dienst zijn. Neem gerust contact op met ons kantoor.

Samen op koers!

Blijven innoveren ook in crisistijd

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

De Dodo zult u nergens meer aantreffen. Het vriendelijke beest voelde zich veilig op het eiland Mauritius. Leren vliegen was niet nodig. We spreken rond 1600. Maar de kolonisten ontdekten het eiland en wisten de Dodo als voedsel te vinden. Er kwamen meer vijanden, zoal klein gedierte dat Dodo eieren een ware lekkernij vond. Einde verhaal dus voor de Dodo.

Waarom dit verhaal beste lezer van dezeblog. Omdat het aantoont dat stilstand achteruitgang is en een levend wezen zich moet ontwikkelen bij veranderende omstandigheden. Ook uw onderneming maakt veranderingen in de markt mee en zal moeten veranderen en vernieuwen om geen Dodo organisatie te worden. Innovatie is het antwoord tot succes ook in crisistijd.

Iedereen kan innoveren
Veel branches schreeuwen om innovatie. Zo heeft internet tot een geheel nieuw koopgedrag geleid van de consument en zullen in enkele jaren tijd 1 op de 3 winkels verdwijnen. U leest het goed: 1 op de 3.
Een bouwbedrijf ontwikkelde een samenwerkingsmethode met bouwpartners, waardoor het aantal opleverpunten per woning gedaald is naar twee. Dat is erg knap.

Kijken we naar de dienstverlening, dan zien we notarissen naarstig zoeken naar nieuwe omzet voor de gekelderde woningmarkt. En knarsen tussenpersonen de tanden nu transparant is wat hun provisie voor financiële producten inhoudt en klanten zomaar geen zin hebben om kosten voor hun adviezen te gaan betalen. Innovatie gevraagd!

Chris Luken, ontdekker van de Hotelbon, zag later ook kansen in het motto dat mensen er echt helemaal uit moeten kunnen zijn. Inmiddels geeft Fletcher 60 hotels in Nederland.

Een webwinkel als iTailor biedt overhemden op maat vanaf € 19,95. U stelt ze samen via wat stappen op de site, zoals automobielsites u uw nieuwe auto laten samenstellen. Later nog een overhemd nodig? iTailor heeft uw maten en voorkeuren opgeslagen, u bestelt in een flits een shirt bij.

Innoveren vraagt om een positieve geest, om lef, om creativiteit, om grenzen doorbreken. Wat is een beter medicijn tegen doemdenken dan innoveren? Zoals Luken mij tijdens een winteravondlezing zei: “Ik hou niet van zeuren, maar van echt ergens voor gaan. Als je dan toch ergens tijd in stopt, doe het dan goed”. We slaan de weg van innovatie in. Reist u mee ??

Comfortzone wint te gemakkelijk van innoveren
Niemand houdt van Dodo organisaties. Natuurlijk, economische mindere tijden vragen om saneren, efficiency, scherp aan de wind werken. Je leest vooral over winstdaling als gevolg van sterke prijsdruk in het MKB, werkgelegenheid neemt fors af, veel MKB sectoren krijgen te maken met sterke afzetdaling. De investeringen zijn terug gelopen en de overheid investeert stukken minder. Crisis in de bouw en de handel enz.. Je wordt er niet vrolijk van.

Bedrijven reageren vaak hetzelfde op crisis:
1. Niets doen
2. Zo veel mogelijk bezuinigen
3. Innoveren

Onderzoek van het Economisch Instituut voor het MKB leert dat ondernemers vaak in fasen reageren op een situatie van laagconjunctuur.

Eerst een afwachtende houding aannemen
(‘niets doen’)

Dan streven naar efficiëntie
(‘zo veel mogelijk bezuinigen’)

Tenslotte pas streven naar ondernemende oplossingen (‘innoveren en dingen anders doen’, bijvoorbeeld door nieuwe producten of diensten te introduceren).

Het EIM concludeert dat slechts een kwart van de MKB-bedrijven innovatief is, en continue vernieuwing als vast onderdeel in de bedrijfsstrategie heeft opgenomen. Van deze bedrijven werkt bijna twee derde samen met andere partijen bij hun innovatieactiviteiten. Conclusie, samenwerking loont.

Mensen vernieuwen niet zomaar. Ongelooflijk hoe sterk onze comfortzone is. Hoe lang we vast houden aan de gekende producten en diensten. De geijkte werkpatronen. Het gevoel dat er iets moet gebeuren komt vaak pas los als de resultaten kelderen en we echt zien dat het fout gaat. Laat dus. Te laat.?

Innoveren is altijd mogelijk, maar ze vraagt wel om een bepaald soort gedrag en een vooruit gerichte bedrijfscultuur.

Onderlinge draagplicht bij concernfinanciering

» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!

Na een recentelijk faillissement wil ik u, bijpraten over de onderlinge draagplicht bij concernfinancieringen. Gaat u binnen uw concern met meerdere concernvennootschappen gezamenlijk een financieringsovereenkomst (wat vaak voorkomt) aan, dan kan de bank vaak ieder van de betrokken vennootschappen aanspreken tot betaling, ook al heeft deze vennootschap in de praktijk geen gebruik gemaakt van het geld van de financiering.

Heeft u intern geen afspraken gemaakt over de onderlinge draagplicht binnen uw concern en de voorwaarden waaronder uw vennootschappen meetekenen voor een financiering, dan kan dit ongewenste financiële gevolgen voor uw vennootschappen hebben.

Externe draagplicht
Sluit één van uw vennootschappen een financiering af bij de bank, dan eist de bank vaak dat uw andere vennootschappen mede aansprakelijk zijn voor deze financiering. Mocht de vennootschap die de financiering feitelijk is aangegaan niet aan haar betalingsverplichtingen jegens de bank kunnen voldoen, dan kan de bank ook uw andere vennootschappen tot betaling van het verschuldigde bedrag aanspreken. Dit is de externe draagplicht.

Interne draagplicht
Omdat de vennootschap die de betaling aan de bank heeft verricht, niet altijd de vennootschap is die feitelijk de financiering van de bank heeft gebruikt, kunt u de aan de bank verrichte betaling vervolgens onderling tussen de vennootschappen verrekenen. Dit is de interne draagplicht. Maar wie moet nu welk deel betalen?

Zijn er binnen een concern geen afspraken gemaakt over de onderlinge draagplicht, dan wordt deze draagplicht bepaald door vast te stellen wie de schuld met de bank is aangegaan. Hierbij moet erop worden gelet wie het geld van de financiering heeft gebruikt of wie de beschikking over het geld heeft (gehad).

Indien geen van de concernvennootschappen aantoonbaar zelf het geld heeft gebruikt of daarover beschikking heeft (gehad), er geen nadere afspraken over de onderlinge draagplicht zijn gemaakt en ook redelijkheid en billijkheid geen andere verdeling vereisen, zijn de concernvennootschappen voor gelijke delen aansprakelijk.

Voorkom discussie, maak vooraf afspraken
Om discussie achteraf te voorkomen, is het verstandig om vooraf, bij het aangaan van de financiering, binnen uw concern afspraken te maken over de onderlinge draagplicht en bijvoorbeeld vast te leggen dat de feitelijke gebruiker verplicht is om tussentijds betalingen te verrichten aan de andere concernvennootschappen en zekerheden te verstrekken, op het moment dat de andere concernvennootschappen dit nodig achten. Zo kunt u voorkomen dat in geval van bijvoorbeeld verkoop of faillissement van een vennootschap de betalende vennootschap met lege handen komt te staan.