7 Oplossingen voor een omzetsprong
» Wist je dat wij op zoek zijn naar een nieuwe collega (assistent) accountant? Lees snel verder!
Oplossing 1. Wees online zichtbaar en actief
Een prachtige en snelle manier om aan je zichtbaarheid te werken is online actief te zijn. Daar maakt social media natuurlijk een groot onderdeel van uit maar vergeet ook niet alle blogs, nieuwssites en internetfora. Wat vooral belangrijk is, is een relatie leggen. In contact zijn en willen geven. Pas dan kun je halen of nog liever: krijgen!
Oplossing 2. Ga antwoorden geven
Jouw klant heeft een hoop vragen, worstelingen of verlangens. Ga antwoorden geven op deze vragen, worstelingen of verlangens. Doe dit frank en vrij zonder er in 1e instantie iets voor terug te vragen. Help je klant belangeloos een stukje vooruit. Let wel: een stukje :-)…
Oplossing 3. Vertroetel je klant
De gunfactor blijft een gouwe ouwe in het hele verkoopproces. Bedenk eens een paar acties die jij kunt inzetten om op een fijne manier in beeld te blijven bij je klant. Welk kadootje zou je hem of haar kunnen geven? En hoe werk je hier met regelmaat aan? Een paar voorbeelden: neem je klant eens mee naar een concert of stuur ‘m een voorjaarskaart met een hartenwens, neem ‘m naar een interessante beurs of bijeenkomst of trakteer ‘m eens op een lekkere lunch.
Oplossing 4. Werk aan je persoonlijke thema’s
Innerlijke belemmeringen zijn vaak de belangrijkste factor dat we niet in onze kracht staan en dat we niet het succes hebben wat we onszelf toewensen. Hou de komende tijd eens bij welke innerlijke stemmetjes of duiveltjes jij hebt en wordt je gewaar hoe ze je weerhouden van vooruitgang. Bespreek vervolgens met een goede vriend/vriendin of collega-ondernemer deze stemmetjes en duiveltjes eens en bevraag ze hoe zij hier mee om gaan. Want van een ander kun je leren en alleen al het uitspreken van deze gedachten helpt vaak bij het ervaren van de rare kronkels die er in zitten…
Oplossing 5. Heb een jaarplanning
Pak een leeg vel, teken er de maanden van het jaar op en bepaal voor jezelf welke producten/diensten je dit jaar wanneer verkocht wil hebben en aan hoeveel klanten. De tussenliggende gaten ga je vullen met marketingacties en –activiteiten die je kunt gaan doen om zoveel mogelijk klanten te enthousiasmeren voor je producten.
Oplossing 6. Stel deadlines
Een hele krachtige manier om in de actiestand te komen én te blijven, is een deadline bepalen. Vlak na iedere omzetsprong bepaal ik bijvoorbeeld al snel de datum voor de volgende omzetsprong. En communiceer ik ook hierover. Fijn voor iedere klant die ‘m de vorige keer heeft moeten missen, maar misschien nog wel fijner voor mij omdat ik daardoor ook precies weet welke stappen ik in de tussentijd wanneer moet zetten (als het ware sub-deadlines).
Oplossing 7. Ga spreken voor publiek
Wat heeft mij het spreken voor publiek een boost gegeven! En dat gun ik jou ook. Dus denk eens na wat de plekken zijn waar jouw klant zich verzameld en waar jij je verhaal eens zou mogen doen? En die plekken zijn legio, echt waar! Ik ontdek er zelf ook nog steeds telkens… En als je het eng vindt om voor groepen te staan, probeer hier aan te werken door bijvoorbeeld een training op dit gebied te volgen of zoek naar kleinschalige manieren om je verhaal te kunnen doen. Succes verzekerd!
Met dank aan Myriam de Roo van Trivalent.
- Verdeling van aftrekposten door fiscale partners kan later aangepast worden - april 18, 2024
- Fiscale risico’s bij schuiven met panden: wat u moet weten - april 18, 2024
- Gevolgen verliesverrekening voor aanslag waarmee verlies is verrekend - april 18, 2024
